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      1. 讓企業贏在全網營銷時代
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        海外27個專家給出的2018電商資訊趨勢,新的盈利點在哪?

        作者:admin 點擊量:317次 2018-04-13 15:55:53

        2018年是全新的一年,電商市場依舊蓬勃發展,在這個機遇與競爭并存的市場,電商賣家或電商創業者到底要如何創造自己的輝煌呢?

        首先,最重要的一點是,了解2018年的一些必然趨勢。

        本文總結了業內最值得信賴和成功的企業家、營銷人員和研究人員對于2018年電商發展的一些建議,以及他們看好的一些市場和趨勢,這些市場存在著巨大的商業潛力和利潤空間:

        1、利基時尚產品市場

        建立利基時尚網站,為時尚買家提供一些較生僻或稀缺產品、服裝等,是電商發展的一大機會。

        關于這方面,你可以借鑒以下品牌:

        (1)ONYCHEK

        ONYCHEK是非洲的一個小眾奢侈時尚品牌,專為受眾提供一些比較難找的產品。

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        (2)Tucker Blair

        Tucker Blair為客戶提供具有新英格蘭風格的產品,也接受客戶定制。

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        (3)Bygone Brand

        Bygone Brand擁有自己的實體店和電商網站。該品牌主打懷舊主題,為那些追尋小眾絕版產品的客戶提供服務。

        海外27個專家給出的2018電商資訊趨勢,新的盈利點在哪?

        對于這個商業理念,Wallock Media的營銷策略分析師Daniel Wallock表示,雖然現在時尚和服裝行業非常擁擠,但非品牌的優質面料簡約風格服裝還是很少見。許多消費者,如千禧一代消費者更希望看到一些商店,能專注于銷售高質量單一色調服裝的商店,能避免他們陷入服裝選擇困難。

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        2、高利潤低競爭的行業

        在B2B或工業電商行業開展業務并不容易,門檻很高,但所需的營銷支出較少,利潤空間也高得多。

        但很少有B2B品牌在網上出售產品,因此假設你從事B2B行業或工業裝備行業,有電商曝光率,這個市場可能就是你的。

        以下是一些在這方面做得不錯的公司:

        (1)AP Electric Generators

        盡管發電機市場非常有利可圖,但門檻較高,因為運輸和存儲成本較高,因此當AP Electric Generators開始在網上銷售發電機時,市場上幾乎沒有其他公司與其競爭,AP Electric幾乎擁有了這個市場。

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        (2)1-800-Stencil

        1-800-Stencil銷售停車板、車標等。1-800-Stencil的Facebook營銷做得很好,你經常能在上面看到他們的廣告,客戶評論是他們最有利的證明,從而帶動了他們的銷量。

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        10X Factory的聯合創始人Eric Carlson還指出了人們常常忽略的一個行業——建筑類產品供應。Eric Carlson表示,該行業在電商市場存在這巨大的機遇,利潤高,競爭對手少。

        海外27個專家給出的2018電商資訊趨勢,新的盈利點在哪?

        “隨著B2B買家越來越年輕, B2B品牌在線銷售產品有更大的機會。” Foundation Marketing創始人Ross Simmonds說道,“電話、灌裝設備、傳感器、室內設計服務等都極具電商發展潛力。”

        海外27個專家給出的2018電商資訊趨勢,新的盈利點在哪?

        Daniel Wallock指出,電商行業在工業設備和工業制藥設備方面的涉獵是非常不足的。許多銷售昂貴設備的公司都不愿意涉足電商。

        3、考慮利基商品

        對于電商企業來說,能夠挖掘越多的利基市場,對你越有利。因為一旦你有了特定的受眾,就可以利用Facebook的定位力量,花更少的錢來服務別人無法觸及的特殊受眾群體,你可以參照以下賣家:

        (1)WholeMe

        WholeMe出售健康、無谷蛋白類零食,市場需求非常旺盛。

        海外27個專家給出的2018電商資訊趨勢,新的盈利點在哪?

        Freelance writer的Kaleigh Moore表示,她一直在尋找無谷蛋白產品,網上確實缺少這類產品。

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        (2)Diamond Exchange

        Diamond Exchange讓人們能夠舒服地在家里定制訂婚戒指,每一款戒指都是最特殊、最獨一無二的。

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        Shopping Signals創始人Ryan Bemiller指出,只要企業能夠將兩到三個的細分市場整合到一起,使自己的業務高度專業化,必然能夠取得巨大的成功。

        海外27個專家給出的2018電商資訊趨勢,新的盈利點在哪?

        Ryan Bemiller認為,下一波將在電商領域脫穎而出的企業,必定是那些重視客戶服務,能為消費者提供高質量個性化產品的。

        4、不能忽視的消費群——精通電腦技術的退休消費者

        越來越多的人到了退休的年紀,這些消費者不像過去的退休老人,他們身體硬朗,而且電腦技術嫻熟,面向這些消費者的技術和產品必須跟上。

        以下是幾個注意到這一類消費者的品牌:

        (1)Soundwall

        Soundwall被稱作“藝術品揚聲器”,非常受療養院和有老年人的家庭歡迎。因為它除了裝飾功能以外,當家里有東西移動時,會亮起來,并播放音樂。這樣一來,老人家起夜時,就不用擔心因為太暗,看不到東西而摔倒。

        當然它不止適用于老人家,對任何人都試用。

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        (2)Expression Fiber Arts

        Expression Fiber Arts的紡織品并不只是賣給退休人員,但他們也不忽視老年消費者,產品適合所有年齡段的用戶。

        最重要的是,Expression Fiber Arts的產品給人以一種能夠傳承的質感。

        海外27個專家給出的2018電商資訊趨勢,新的盈利點在哪?

        Emil Kristensen是Sleeknote(企業營銷工具軟件開發商)的聯合創始人兼首席營銷官。

        他表示:“電商市場缺少適合老年消費者的產品,而事實上,現在許多退休人員已經在工作中習慣使用電腦。這么一個年紀較大的購物群體在未來5年到10年之間將會越發壯大,誰能夠銷售針對這一群體的產品,誰就可能取得先機。”

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        5、從意識形態吸引消費者

        了解你周圍已經形成的社區或團體,了解使他們聚合在一起的東西,從而反過來利用這些原理,創建產品,幫助他們自我識別和互相識別。

        例如:

        (1)Nine Line Apparel

        Nine Line是由兩名退伍軍人創立,他們通過銷售與愛國主義相關的服裝和產品,把愛國者們聚集在一起。

        海外27個專家給出的2018電商資訊趨勢,新的盈利點在哪?

        Coalition Technologies總裁兼首席運營官Jordan Brannon指出,人們對于各種事物,如政治等有著非常明確或矛盾的態度,很多電商網站會借助這一點,但很少網站能夠通過樹立某一種意識形態來將小眾消費者聚集在一起,從而建立客戶忠誠。

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        6、做一些亞馬遜做不到的

        在前文已經提到,專注特定市場或定制產品可能會給你帶來些不一樣的收獲。而做一些亞馬遜做得不好的事情,也能夠使你脫穎而出。

        例如:

        (1)Discount Electronics

        Discount Electronics為消費者提供無與倫比的筆記本和電腦定制服務,使得消費者放棄亞馬遜的低價而到他們那購買。

        海外27個專家給出的2018電商資訊趨勢,新的盈利點在哪?

        (2)Dazadi

        Dazadi銷售乒乓球桌和其他大型家庭用品,他們不止運送產品,還與卡車司機合作提供安裝服務。就這額外的一步,使得他們贏得了消費者的青睞。

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        (3)Sam’s Furniture

        Same與Dazadi一樣,將家具運送到全美的客戶家中,并與LTL貨運合作,請他們幫助客戶把大型家具放好。

        海外27個專家給出的2018電商資訊趨勢,新的盈利點在哪?

        垂直家具電商并不好做,但Sam’s Furniture通過解決產品配送裝配問題,獲得了消費者的忠誠。

        Company Folders創始人兼首席執行官Vladimir Gendelman表示,定制產品市場仍有巨大的挖掘空間,定制產品可以是汽車、家具、珠寶,任何東西,雖然定制需要做很多的工作,但能使企業獲得更高的利潤空間。企業可以與一些設計師或供應商合作,創建獨一無二的高質量產品,來吸引消費者,此外,在服務上的更進一步,將有可能收獲非同一般的結果。

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        7、清晰闡明產品要點

        無論是常見問題,還是產品規格信息,你需要確保以最簡單明了的方式讓客戶看懂。

        例如:

        (1)Annesley Surfboard

        Annesley在產品頁面上做了很多功課,最值得稱道的部分是用戶能夠旋轉頁面上的沖浪板圖片,了解產品確切規格,選擇適合自己的沖浪板。

        海外27個專家給出的2018電商資訊趨勢,新的盈利點在哪?

        Prosper Show董事長James Thomson表示,這一點讓你比對手更具有競爭力。有經驗的賣家,會把產品相關的使用視頻、操作、尺寸等信息放到網頁上,來幫助用戶抉擇。

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        8、去除中間商

        零售業并沒有消亡,但許多分銷商失去了立足之地。為什么?

        因為他們無法為消費者提供價格最優惠的高質量產品。而這個時候制造商的優勢就出來了,雖然他們不得不學習一些營銷策略,但利潤相當可觀。

        例如:

        (1)Oyin Handmade

        Oyin Handmade過去通過經銷商網站或藥店銷售產品。但現在,這個品牌擁有了自己的主頁,所有B2B客戶都喜歡直接從它的網站購買商品。

        海外27個專家給出的2018電商資訊趨勢,新的盈利點在哪?

        (2)Sun Bum

        Sun Bum(防曬霜)建立了自己的品牌,同時通過B2B和B2C渠道銷售,這樣他們的忠實客戶能以最低的價格買到產品。

        海外27個專家給出的2018電商資訊趨勢,新的盈利點在哪?

        HeyMaxDB – Content Strategy創始人Max DB指出,在一個由中間商主導的行業中,任何公司能夠去除中間商,為消費者提供最低價,將獲得極大的優勢。

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        9、用“專業知識”武裝起來

        要想消費者從你這買東西,你需要讓他們知道你的專業性,進而信任你,信任將為你帶來轉化率。

        例如:

        (1)FlexFireLEDs

        FlexFireLEDs該公司創始人投入了大量的時間,使其網站成為該專業領域最有幫助的網站,網站上為消費者提供的關于LED燈的資訊比維基百科詳細得多,現在,FlexFireLEDs還與谷歌、迪斯尼、福特等公司有業務上的合作。

        海外27個專家給出的2018電商資訊趨勢,新的盈利點在哪?

        Rrandem客戶經理James Brown表示,如果賣家能有效深入地了解特定產品或市場,會發現很多客戶愿意與你接觸,并購買你的產品。

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        10、利用KickStarter了解客戶需求

        Kickstarter上有豐富的資訊,最主要的是,你可以了解消費者想要什么。現在,甚至連知名品牌利用Kickstarter來推出新產品。

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        例如Native Union ,通過在Kickstarter發起眾籌,推出新的產品線,同時了解市場對產品的興趣。

        總結

        不管你賣什么產品,首先你必須是熱愛它。因為日子無法一帆風順,唯一能讓你繼續前進的就是你對產品的熱忱,這份熱忱會激勵你前進。

        對于電商賣家來說,確定準確的業務發展方向和思路,關乎著你的業務是否能夠獲得成功,賣什么產品與如何銷售產品同等重要。

        不論你是處于對產品的熱情,還是偶然間發現了某款產品,你的重點都應該放在產品質量和客戶服務上。

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